這是一次與友人喝茶的聊天記錄，很有意思，聊天到一半的時(shí)候，我說(shuō)我要錄音，不過(guò)會(huì)隱去朋友的姓名以及相關(guān)的大部分內(nèi)容，就當(dāng)一次茶葉八卦來(lái)記錄。
記錄之后，我發(fā)現(xiàn)還是有很多無(wú)關(guān)的東西，雖然很好玩，但是與這個(gè)行業(yè)無(wú)關(guān)，還是將其刪除為好，余下內(nèi)容由于是聊天，沒(méi)有主題，沒(méi)有主線條，如果強(qiáng)行刪除，則顯得不連貫，所以，仍然保留部分。
朋友是圈外人士，大企業(yè)家，風(fēng)度翩翩，口才極佳，縱橫捭闔，肆無(wú)忌憚，大談其談，有趣，好玩。每次見(jiàn)面，都是喝茶、神聊，好像做茶的，干的都是這事？
余下部分如下：
現(xiàn)在層面上都在提扶持民營(yíng)企業(yè)，加大力度給民企貸款，大行三分之一，小行占貸款比例三分之二，你信不信？前幾年福建周寧的一幫農(nóng)民搞的鋼貿(mào)商貸款，造成上海的分行系統(tǒng)至今有3000億的爛賬，現(xiàn)在還擺著。給國(guó)企，爛賬有地方政府抬，實(shí)在不行弄個(gè)第三方融資平臺(tái)，出事了，這個(gè)第三方當(dāng)防火墻?，F(xiàn)在說(shuō)貸了，到處都是在搞宏大的簽約協(xié)議，銀企聯(lián)手做表面的功夫，好看不，好看的，但是火燒戰(zhàn)船懂不懂，古人都懂，怎么現(xiàn)代企業(yè)家銀行家不懂這個(gè)道理？這不瞎搞胡搞嗎。
就算給你，錢(qián)少了，三瓜兩棗的資金你拿來(lái)都沒(méi)辦法投一個(gè)完整的項(xiàng)目。錢(qián)多了，短貸長(zhǎng)投，那是找死，銀行說(shuō)政策緊了就要收貸，你這里項(xiàng)目剛剛鋪下去，想著三四年以后可以收瓜結(jié)果，人家來(lái)收錢(qián)了，你還不還，不還，好，公檢法司全部到場(chǎng)，就算不這樣整，查你一次稅也讓你魂飛魄散。
你們茶葉咋弄？產(chǎn)業(yè)難以沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化，我指市場(chǎng)的看法，我賣(mài)龍井特級(jí)多少錢(qián)，次一級(jí)多少錢(qián)，嘗嘗味道對(duì)不對(duì)，掏錢(qián)買(mǎi)單，反正那東西味道淡，就是清明前那點(diǎn)東西，幾個(gè)朋友分分，這么長(zhǎng)的歷史了，大家都習(xí)慣了。普洱茶不行，喝不出味道來(lái)，不知道好壞。山頭茶這種新茶我們受不了，喝幾杯頭就暈了，喝又喝不懂，市場(chǎng)又看不到規(guī)模化的東西，資金怎么進(jìn)來(lái)，進(jìn)來(lái)了怎么賺。天士力、柏聯(lián)這些都有錢(qián)，不都差不多退場(chǎng)了。前幾年不是有個(gè)老板許諾拿幾十億幾百億進(jìn)來(lái)，就是收冰島（指國(guó)家）土地那個(gè)，不也就是簽一堆合同，擺幾個(gè)姿勢(shì)就撤退了。
做低端產(chǎn)業(yè)化的東西，一個(gè)是政府該做的，那是救助，收了其他行業(yè)的錢(qián)貼到這個(gè)行業(yè)來(lái)，實(shí)現(xiàn)均富，產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向扶持，這是國(guó)家層面的，應(yīng)該的。資本就是資本家的，沒(méi)有利潤(rùn)的行業(yè)怎么進(jìn)來(lái)？另一個(gè)低端茶本來(lái)就沒(méi)有門(mén)檻，人人都在做，產(chǎn)業(yè)這么龐大的群體都在端這碗飯，資金本來(lái)就是做項(xiàng)目的一種配置，整合的，不可能還把原來(lái)的平衡打掉了，自己也沒(méi)賺著錢(qián)。
做高端的，我也知道有幾個(gè)朋友進(jìn)來(lái)做，人家有下家，收收茶，拉升十倍就分掉了，這些人都是有求于其他的事情，不是把這個(gè)當(dāng)主業(yè)來(lái)玩的。其他人要做，怎么進(jìn)這個(gè)圈子？你一斤新茶賣(mài)這么貴，你真的以為有錢(qián)人都是傻子，我是求你做什么事情，非要買(mǎi)你的茶？我住超五星，吃海參鮑魚(yú)，是市場(chǎng)公認(rèn)的享受標(biāo)準(zhǔn)啊，我怎么可能白白花高價(jià)賣(mài)一個(gè)享受不到的東西？
（作者備注：這里指奢侈品的享受感、價(jià)值感。）
（普洱茶行業(yè)）你讓我囤茶，好啊，你把商業(yè)模式擺出來(lái)，投多少，賺多少，資金怎么撤退，方案擺出來(lái)，哪怕是框架。就算是囤茶，怎么囤，你不能告訴我囤十年還沒(méi)出來(lái)，哪個(gè)資本會(huì)等你十年？而且，你還告訴別人十年了不知道結(jié)果什么樣，這部明擺著騙人啊。
（如果）我是消費(fèi)者，那我等你去囤啊，我要結(jié)果就好，我哪里去管你囤哪里，怎么囤的事情。資金干的都是投錢(qián)進(jìn)來(lái)要快速幾年回收幾十倍回去的事情，你有哪種模式保證上市？
你說(shuō)網(wǎng)絡(luò)這一塊的天使，這不一樣的，這是高科技，賭100家，有一家勝了就大勝，茶產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在還是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，加工產(chǎn)業(yè)沒(méi)有辦法投，茶廠這么多了，也不需要投，第三產(chǎn)業(yè)倒是有意思，只不過(guò)需要更大的整合力度。
再一個(gè)，資金是投錢(qián)更主要投人，你身上的資源，這個(gè)社會(huì)沒(méi)有的，問(wèn)題你外表柔圓，骨子里太清高了。我們一堆人都喝茶，都讀你的文章，都說(shuō)你是外表現(xiàn)代、甚至匪氣十足的古代士大夫。你自己意識(shí)不到你身上蘊(yùn)含的巨大價(jià)值。你不能變，你就是你，其他行業(yè)把爛事做完了，留這個(gè)行業(yè)一點(diǎn)干凈的東西才是最大的價(jià)值。這個(gè)行業(yè)搞不懂你，是這些人還在當(dāng)生意搞。
（我插話：我就一寫(xiě)字的，有啥價(jià)值。）
我們?cè)僬f(shuō)喝茶消費(fèi)這塊，喝老茶你都知道就那幾個(gè)人，白某、何某，不都是你們?cè)颇蠋С鰜?lái)的小弟，以前市長(zhǎng)老是帶著，我們這里也常來(lái)，有一回，何出事，不知道是賭錢(qián)還是嫖娼的什么爛事，時(shí)間有點(diǎn)久了，我記不清，還是一個(gè)副局弄出來(lái)的，圈子都傳遍了，都知道，只有云南和內(nèi)地的媒體在當(dāng)寶，這是笑話嚒。這些人不是你們的市長(zhǎng)帶來(lái)，哪里可能上臺(tái)面。
你看看你們產(chǎn)業(yè)的人，稀里糊涂的，今天去拜見(jiàn)了哪個(gè)大師，喝了一泡百年老茶，明明是假的，醬油湯，這你也相信過(guò)百年。連我都懂，就算沒(méi)有讀過(guò)茶學(xué)，也應(yīng)該知道色素是揮發(fā)性物質(zhì)。
他們那些茶什么貨色，你以為我們真不知道，之前是捧領(lǐng)導(dǎo)的場(chǎng)，再說(shuō)那種場(chǎng)合也不會(huì)有人關(guān)注在茶身上，再說(shuō)也不可能當(dāng)場(chǎng)讓人下不來(lái)臺(tái)吧。
（我插話：你不在云南做生意，不在茶行業(yè)?。浚?/p>
這你就不懂了吧，我不在，我的朋友會(huì)不會(huì)在？中國(guó)的官場(chǎng)不都是相互交換的，說(shuō)不定哪天升上去了呢。而且，我這里的領(lǐng)導(dǎo)的場(chǎng)面要維持吧，他的客人來(lái)我要維持吧。
那種茶我們都知道是假的，大家都去買(mǎi)，這你不懂了吧，它好喝啊，你做文化的，你當(dāng)然不能認(rèn)賬，我們喝茶的，管它真的假的，好喝就行。再說(shuō)，大家都不是這一行的人，沒(méi)有時(shí)間到處去刨，你這一行沒(méi)有一個(gè)穩(wěn)定的提供渠道給我們。人家多懂事，見(jiàn)你來(lái)了老客，提供的都是相對(duì)高仿真的，起碼好喝啊。關(guān)鍵是我們也想找真的，找好喝的真老茶，找不到啊，沒(méi)有人家這種。
當(dāng)然，一開(kāi)始的確是搞不懂的。后來(lái)，我們也知道了，這些老茶好多是六堡茶，梗子多啊，別人采摘標(biāo)準(zhǔn)和你們?cè)颇先瞬灰粯影。銈冏约荷?，?jí)別一變就搞不懂了，老級(jí)別，甜啊，之前放在港倉(cāng)，時(shí)間夠，轉(zhuǎn)得好啊。他媽的，人家編的像模像樣的。有次遇到一個(gè)以前廣東省公司的，他說(shuō)“鴻泰昌”就是他們公司幾個(gè)人退出來(lái)后做的，什么境外青，不就是桂青+云南青，我才搞懂。別人膽子大，編書(shū)、造茶一條龍，到處收徒弟，各種內(nèi)地媒體、官員忽悠得一愣一愣的，你做不做得到？
把茶葉做的好喝，不是天經(jīng)地義的，哪有天天抱著一顆粗樹(shù)夸海口，好喝啊好喝，我喝一口就嗆住，我有次給朋友喝，朋友說(shuō)你這是啥玩意啊，勁頭這么大的，太苦了啊。我看你們?cè)颇咸焯旌?，不知道是咋喝下去的哦?/p>
現(xiàn)在到處都在爆雷，都是民營(yíng)企業(yè)，都是P2P，看懂的都說(shuō)是割韭菜，收割的是誰(shuí)不說(shuō)也知道啊。這種情況下，企業(yè)實(shí)體都不好做，不做又不行。
你們茶葉就比較好，其實(shí)是好玩，一個(gè)是農(nóng)產(chǎn)業(yè)，國(guó)家的手還伸不到這里，但是，需要盡快弄新東西出來(lái)，大資金都需要快進(jìn)快出，迅速做大，沒(méi)人說(shuō)是等個(gè)說(shuō)明百年基業(yè)出來(lái)，那都是騙人的。只有國(guó)開(kāi)行敢投，全國(guó)各地的政府投融資平臺(tái)不就是這家公司搞的么。從蕪湖開(kāi)始，然后在全國(guó)鋪開(kāi)，這之后，好了，政府修公路沒(méi)錢(qián)，可以啊，成立一個(gè)投資公司，這就和前幾天西安那個(gè)90后當(dāng)董事長(zhǎng)那家公司一樣，大家要政企分開(kāi)，其實(shí)是一家，把土地資源、礦山資源都打包到這家公司，從這家公司貸款出去，所以，什么《規(guī)劃法》、《擔(dān)保法》統(tǒng)統(tǒng)繞過(guò)，我是企業(yè)啊，我又不是政府單位啊。都是這家公司搞的事情，什么公路缺錢(qián)、房地產(chǎn)缺錢(qián)，沒(méi)錢(qián)的，都通過(guò)這家公司來(lái)。
現(xiàn)在HR更離譜，在境外把空殼幾十億幾百億的買(mǎi)下來(lái)，要么是討好一些政治明星，要么去討好一些影星，背后的交易可想而知啊，睡個(gè)覺(jué)算什么，就算知道老婆干那種爛事，面對(duì)幾十億的誘惑，貞潔和利益，哪個(gè)誘惑巨大？說(shuō)不定還是背后鼓勵(lì)的呢。
香港的四季酒店知道吧，就在金融街上，內(nèi)地有個(gè)電視劇《人民的名義》說(shuō)的是“三季酒店”其實(shí)就是這個(gè)酒店，電視搞得好像各國(guó)間諜接頭總部一樣，事實(shí)也有點(diǎn)像，內(nèi)地聽(tīng)到一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)的都跑那里住，不敢去其他地方啊，其他地方打探消息不方便啊，為什么又叫“望北樓”，這么大產(chǎn)業(yè)說(shuō)丟就丟，哪個(gè)狠得下心來(lái)啊。前一段“明天系”的老板不就在這里帶走的么，現(xiàn)在那個(gè)w佩慈的演員不還在。說(shuō)起來(lái)，外行人都以為做金融的，好像都是哈佛畢業(yè)的，差點(diǎn)也是北大、清華的，其實(shí)我們都知道啊，紀(jì)老板不就是個(gè)東北出來(lái)的初中生么。什么資本運(yùn)作，拿錢(qián)你搬運(yùn)，你不會(huì)？下勞力你不會(huì)？
（我插話，炒股也有掙錢(qián)的吧，我都認(rèn)識(shí)幾個(gè)啊，好像還是賺到的啊。）
那是大行情，是要裝資產(chǎn)了，收購(gòu)了，大行情一漲哪個(gè)不賺錢(qián)，大行情要落，那些什么天天看行情圖的不都死翹翹。你之前也在地產(chǎn)圈啊，你不是知道啊，不都一樣，不是有句話，風(fēng)大，豬都可以飛。
茶行業(yè)始終還是一個(gè)邊緣化的行業(yè)，把茶葉搞好喝就行了，我今年要哪個(gè)山頭，你弄點(diǎn)真的給我，保證真，這就行啦，起碼讓人放心。每年帶朋友來(lái)山上散散心，古人都說(shuō)，人在山中才為仙，這么好的資源這么不用？不要成天弄的復(fù)雜得不得了的玩意。一個(gè)行業(yè)的人都是窮人想賺富人的錢(qián)，富人想掏空窮人的錢(qián)，這怎么行呢？
普洱茶不好投有一點(diǎn)，大家沒(méi)有規(guī)矩。茶農(nóng)、茶商、茶廠都是，大家都在說(shuō)取消中間商賺差價(jià)，這不流氓嗎。市場(chǎng)都是一個(gè)整體，每個(gè)端口都有人去服務(wù)，有人服務(wù)就有成本就有費(fèi)用，就需要利潤(rùn)來(lái)支撐，你從主板上拿掉幾樣?xùn)|西試試，你看看你電腦還轉(zhuǎn)得動(dòng)不。
這都是二手車(chē)廣告闖的禍，什么取消中間商賺差價(jià)，是把大家的別人的中間商取消，他自己來(lái)做中間商，你讓他不收中介費(fèi)試試。大家把信息透明化理解反了，或者說(shuō)把信息不對(duì)稱(chēng)理論理解反了，市場(chǎng)從來(lái)都是不對(duì)稱(chēng)的啊，你以為你的商業(yè)秘密都會(huì)告訴別人，就像好多項(xiàng)目做倉(cāng)儲(chǔ)，如果廠家把庫(kù)存都放你那里，他還玩什么金融呢？把自己曝光死，等你們踩我的尸體上去？沒(méi)人這么干的。
你來(lái)玩就要有點(diǎn)道義吧，那個(gè)做資本的（某某某，略去）做他幾千家店，這不明擺著做局么，現(xiàn)在的物流體系這么發(fā)達(dá)，資訊這么發(fā)達(dá)，用得了這樣干？有5000家，放2000件貨出來(lái)，那不是大家都在搶?zhuān)螞r，本身這種影子公司就多。我們不來(lái)干這種缺德事，這是敲骨榨髓的事，要報(bào)應(yīng)的。你看，那些做老茶的，為啥不出事，大家有錢(qián)啊，好面子啊，騙了就騙了，周?chē)硕忌袭?dāng)，就不覺(jué)得是受騙了，和這種有點(diǎn)不同。
編者注：吳疆，作家，茶文化學(xué)者。寫(xiě)作《普洱茶營(yíng)銷(xiāo)》、《普洱茶營(yíng)銷(xiāo)--七子餅鑒茶實(shí)錄》、《吳疆說(shuō)普洱》。
